三大礦冷落中國(guó)主攻日韓,欲以“首發(fā)價(jià)”要挾中方就范

    就像一枚硬幣的兩面,不同的角度有不同的解讀。作為鐵礦石最大的用戶,中方一直想擁有真正的“中國(guó)價(jià)格”；但三大礦(淡水河谷、必和必拓、力拓)卻將“中國(guó)需求”作為中方的七寸來(lái)拿捏。2009年,雙方僵持了一年,談判無(wú)果而終。

    2010年鐵礦石談判拉開序幕,中方再次表達(dá)出要爭(zhēng)取首發(fā)價(jià)的態(tài)度,但鑒于與中方談判的難度,有跡象表明,三大礦正在“舍難求易”撇開中國(guó),轉(zhuǎn)向與日韓談判,并將談判力量主要集中在日本。

    2009年的首發(fā)價(jià)就是力拓與新日鐵達(dá)成的,盡管中方對(duì)此長(zhǎng)協(xié)價(jià)并不認(rèn)可,但實(shí)際上中國(guó)客戶一直都是在以這個(gè)價(jià)與三大礦進(jìn)行結(jié)算。因此,業(yè)界預(yù)計(jì)三大礦會(huì)采取同樣的措施,通過(guò)與日本鋼企達(dá)成“首發(fā)價(jià)”,以此來(lái)要挾中方就范。

    對(duì)中方來(lái)說(shuō),鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)的飆升和以寶鋼為首的鋼企不斷提價(jià),也極大地壓縮了中方的談判空間。談判尚未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,中方已經(jīng)立于不勝之地。

　　三大礦談判重心重返日本

    中國(guó)市場(chǎng)對(duì)三大礦的重要性不言而喻,中方也多次表態(tài)要拿下2010年首發(fā)價(jià)。但2009年鐵礦石談判的艱難,已經(jīng)預(yù)示著2010年的談判不會(huì)輕松。與其談而未果,不如采取迂回戰(zhàn)術(shù),拷貝2009年的模式,先與日本、韓國(guó)鋼企談成首發(fā)價(jià),再要求中方接受這個(gè)首發(fā)價(jià)。

    顯然,三大礦正在如此籌劃。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道,三大鐵礦石巨頭預(yù)備“撇開”中國(guó)談判代表,轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判,以先期達(dá)成基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。

    這一報(bào)道絕非空穴來(lái)風(fēng)。按照往年慣例,在元旦前后(談判啟動(dòng)階段),三大礦一般都會(huì)有所動(dòng)作,對(duì)鋼廠進(jìn)行拜訪,并搶在長(zhǎng)協(xié)價(jià)達(dá)成前先與一些小鋼廠簽訂合同。但今年這些活動(dòng)明顯減少。記者從多家鋼企處獲悉,三巨頭去年底以來(lái)并沒有與中方進(jìn)行實(shí)質(zhì)的談判接觸。

    在談判開啟前,中方已經(jīng)暗示,希望鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)在2009年基礎(chǔ)上上漲的幅度在10%以內(nèi)。而三大礦則在不斷放出風(fēng)聲提高漲價(jià)預(yù)期,從此前的20%已經(jīng)“漲”到了目前的30%甚至更高。顯然,要在這一差距上達(dá)成妥協(xié),其難度并不比2009年小。

    三大礦與日本鋼企談判的難度,明顯要小得多。一方面,日本鋼鐵市場(chǎng)逐步回暖,為鐵礦石漲價(jià)創(chuàng)造了一定的條件；更為重要的是,由于日本鋼企在海外的眾多礦山擁有權(quán)益。也就是說(shuō),鐵礦石漲價(jià)造成的成本上升,完全可以通過(guò)礦石收益得到彌補(bǔ)。因此,相較于中國(guó)鋼企,日本鋼企對(duì)鐵礦石漲價(jià)并不太敏感。

    “如果的確轉(zhuǎn)向與日本談判,達(dá)成首發(fā)價(jià)格,作為最大礦石消費(fèi)國(guó)的中國(guó)無(wú)疑又一次被動(dòng)。”我的鋼鐵網(wǎng)首席分析師賈良群表示。