三大礦冷落中國主攻日韓,欲以“首發(fā)價”要挾中方就范

    就像一枚硬幣的兩面,不同的角度有不同的解讀。作為鐵礦石最大的用戶,中方一直想擁有真正的“中國價格”；但三大礦(淡水河谷、必和必拓、力拓)卻將“中國需求”作為中方的七寸來拿捏。2009年,雙方僵持了一年,談判無果而終。

    2010年鐵礦石談判拉開序幕,中方再次表達出要爭取首發(fā)價的態(tài)度,但鑒于與中方談判的難度,有跡象表明,三大礦正在“舍難求易”撇開中國,轉(zhuǎn)向與日韓談判,并將談判力量主要集中在日本。

    2009年的首發(fā)價就是力拓與新日鐵達成的,盡管中方對此長協(xié)價并不認可,但實際上中國客戶一直都是在以這個價與三大礦進行結(jié)算。因此,業(yè)界預計三大礦會采取同樣的措施,通過與日本鋼企達成“首發(fā)價”,以此來要挾中方就范。

    對中方來說,鐵礦石現(xiàn)貨價的飆升和以寶鋼為首的鋼企不斷提價,也極大地壓縮了中方的談判空間。談判尚未進入實質(zhì)性階段,中方已經(jīng)立于不勝之地。

　　三大礦談判重心重返日本

    中國市場對三大礦的重要性不言而喻,中方也多次表態(tài)要拿下2010年首發(fā)價。但2009年鐵礦石談判的艱難,已經(jīng)預示著2010年的談判不會輕松。與其談而未果,不如采取迂回戰(zhàn)術(shù),拷貝2009年的模式,先與日本、韓國鋼企談成首發(fā)價,再要求中方接受這個首發(fā)價。

    顯然,三大礦正在如此籌劃。據(jù)英國《金融時報》報道,三大鐵礦石巨頭預備“撇開”中國談判代表,轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判,以先期達成基準價格協(xié)議。

    這一報道絕非空穴來風。按照往年慣例,在元旦前后(談判啟動階段),三大礦一般都會有所動作,對鋼廠進行拜訪,并搶在長協(xié)價達成前先與一些小鋼廠簽訂合同。但今年這些活動明顯減少。記者從多家鋼企處獲悉,三巨頭去年底以來并沒有與中方進行實質(zhì)的談判接觸。

    在談判開啟前,中方已經(jīng)暗示,希望鐵礦石長協(xié)價在2009年基礎上上漲的幅度在10%以內(nèi)。而三大礦則在不斷放出風聲提高漲價預期,從此前的20%已經(jīng)“漲”到了目前的30%甚至更高。顯然,要在這一差距上達成妥協(xié),其難度并不比2009年小。

    三大礦與日本鋼企談判的難度,明顯要小得多。一方面,日本鋼鐵市場逐步回暖,為鐵礦石漲價創(chuàng)造了一定的條件；更為重要的是,由于日本鋼企在海外的眾多礦山擁有權(quán)益。也就是說,鐵礦石漲價造成的成本上升,完全可以通過礦石收益得到彌補。因此,相較于中國鋼企,日本鋼企對鐵礦石漲價并不太敏感。

    “如果的確轉(zhuǎn)向與日本談判,達成首發(fā)價格,作為最大礦石消費國的中國無疑又一次被動。”我的鋼鐵網(wǎng)首席分析師賈良群表示。